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In den heutigen Rekrutierungsplakaten oder -anzeigen ist es üblich, Anfragen für Handelsvertreter zu sehen, die irgendein Produkt verkaufen sollen. Einmal eingestellt, fällt es den Mitarbeitern schwer, die Produkte zu verkaufen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit einfachen Mitteln in drei Schritten Ihre Produkte erwerben können.
Definieren Sie Ihr Ziel klar
Es gibt verschiedene Kategorien von Menschen, Männer, Frauen, Jugendliche, Kinder. Als Verkäufer müssen Sie also eine klare Vorstellung von diesen potenziellen Kunden haben, um sie direkt mit Ihren Produkten ansprechen zu können. Dazu sollten die folgenden Fragen gestellt werden, um eindeutig diejenigen anzusprechen, die Ihre Produkte brauchen und kaufen können.
Welcher Personenkreis sollte das Produkt verwenden? Wie hoch sollte die Kaufkraft des Käufers sein? Zu welcher Tageszeit sind sie gut zu erreichen?
Um diese Fragen besser beantworten zu können, müssen auch Feldstudien durchgeführt werden
Verteidigen Sie Ihr Produkt mit einem tadellosen Verkaufsgespräch
Nach dem ersten Schritt müssen Sie Ihre Produkte gründlich beherrschen. Ihr Ziel ist definiert, Ihr Produkt ist von guter Qualität, das reicht dem Kunden nicht, um es zu kaufen. Sie müssen sie dazu bringen, es zu kaufen, daher ist dieser zweite Schritt so wichtig. Sie müssen dem Kunden das Produkt schmackhaft machen, ihm begreiflich machen, warum er das Produkt heute und sofort kaufen muss, ihm die Vorteile vor Augen führen, die er durch die Einnahme des Produkts hat, ihm das Gefühl geben, dass er sich völlig sicher fühlt, ihm eine Nachbetreuung nach dem Kauf des Produkts zusichern, ihm die Erfahrungen von Leuten mitteilen, die bereits mit Ihren Produkten experimentiert haben, seine Unterstützung wecken. Es kann vorkommen, dass Sie auf Menschen stoßen, die Sie mit Ihren eigenen Argumenten verwirren, weshalb eine gute Beherrschung Ihrer Produkte unerlässlich ist.
Organisieren Sie informelle Treffen
Informelle Treffen sind Momente des vielfältigen Austausches nicht mit der Absicht, Ihre Produkte zu verkaufen, sondern über andere wichtige, fesselnde, interessante Themen, es kann ein Seminar, eine Schulung, ein Abendessen, eine Messe oder anderes sein. Während dieser verschiedenen Treffen nutzen Sie die Gelegenheit, um über Ihre Lösungen zu sprechen. Dies löst bei den Teilnehmern den Wunsch aus, Ihre Angebote zu kaufen und auszuprobieren.
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